한국 14억 4천만 원에도 2위…‘엑스 더 리그’ 선두 경쟁 후끈

ENA ‘엑스 더 리그’가 본격적인 ‘셀링 전쟁’에 돌입한 가운데, 1라운드 중간 순위에서 인도네시아가 1위, 미국이 최하위인 8위에 오르는 이변이 벌어졌다.

9일 방송된 ENA ‘엑스 더 리그(X The League, 이하 XTL)’ 2회에서는 각국의 명예를 걸고 커머스 대항전에 나선 8개 팀이 첫 번째 라운드 ‘서열 정리’ 미션에 돌입하는 모습이 그려졌다.

이날 MC 티파니 영은 “셀러는 오직 숫자로 실력을 증명한다”며 미션의 시작을 알렸다. MC이자 태국 팀 오너인 뱀뱀은 “국가별 전략에 따라 자유롭게 제품을 선택할 수 있다”고 규칙을 설명했다. 이에 40인의 셀러들은 200여 개 브랜드가 전시된 초대형 쇼룸에서 각자의 전략에 맞는 제품을 골랐다.

한국은 객단가가 높은 프리미엄 가전을 중심으로 승부수를 띄웠고, 중국과 태국은 K-뷰티 제품을 선택했다. 인도네시아는 할랄 인증을 받은 자국 제품을 앞세웠으며, 일본은 철저한 제품 선별에 나섰다. 반면 베트남에서는 고가 상품을 고른 팀 오너 타잉 투이엔과 저가 상품을 택한 팀 캡틴 비엣 아잉의 의견이 엇갈렸다. 비엣 아잉은 “GMV(총 매출액)를 높이려면 가격대가 낮아야 한다. 그래야 대량 판매가 된다”고 주장했지만 접점을 찾지 못했다.

각국 대표 셀러들의 경쟁력도 공개됐다. 대한민국 팀 캡틴 기은세는 자신의 집을 소개하며 “일상생활이 녹아 있는 제품을 팔로워들과 나눈다는 의미가 크다”고 말했다. 이어 배우로 활동하다 SNS를 통해 다시 주목받게 된 과정을 언급하며 “저를 믿고 제품을 사시는 분들을 위해 철저히 검증하고 공부한다”고 밝혔다. 또 “제 첫 라운드 목표는 20억이다. 최고 매출을 위해 달려보겠다”고 각오를 다졌다.

일본 팀 캡틴 사나는 월 매출 10억 원을 기록하는 코르셋·웨딩드레스 제작 CEO로, 과거 남성이었다는 사실을 공개했다. 그는 남성적인 체형을 교정하고 싶어 코르셋 제작을 시작했다며 “성별, 체형, 국적 상관없이 누구나 입을 수 있는 웨딩드레스를 제작해 지금의 자리에 오게 됐다”고 말했다. 태국 팀의 ‘금수저 셀러’ 캐시 역시 대저택을 공개하며 “저만의 힘으로 성취해보고 싶어 라이브 커머스를 시작하게 됐다”고 밝혔다.

본격적인 판매가 시작되자 각 팀의 전략 싸움도 치열해졌다. 미국 팀은 건강기능식품 브랜드에 50% 할인과 무료 배송을 요청했다. 케이드는 “일단 사람들 손에 쥐어주는 게 중요하다”며 협상을 밀어붙여 네고를 성사시켰다.

대한민국 팀의 ‘실용아이템 감별사’ 깎언니도 밥솥 브랜드 본사를 찾아 끈질긴 협상 끝에 파격적인 할인을 이끌어냈다. 그 결과 1라운드 첫날 약 2억 7000만 원의 매출을 기록하며 ‘1일 차 매출’ 전체 1위에 올랐다.

반면 인도네시아 팀은 합산 팔로워 1억 7685만 명을 보유하고도 한국 제품의 낮은 현지 인지도와 명절 시즌이라는 악재가 겹쳐 기대에 못 미치는 성적을 거뒀다. 결국 ‘비상 회의’가 열렸고, ‘100만 달러 CEO’ 마미는 “명절이라고 쉬면 어떻게 하냐. 라이브 시기를 놓쳤다”며 불만을 드러냈다.

판매 기간이 끝난 뒤 1라운드 중간 순위도 공개됐다. 중국이 약 12억 6000만 원으로 3위, 싱가포르&말레이시아가 4위, 태국이 5위, 베트남이 6위, 일본이 7위를 차지했다.

특히 사전 미션 1위로 강력한 우승 후보로 꼽혔던 미국이 최하위인 8위에 머물렀다. 미국 팀 프란체스카 파라고는 “있을 수 없는 일이다. 팀 USA는 정신 차려야 한다. 해결책을 찾아 더 강력하게 돌아올 것”이라며 반격을 예고했다.

반면 인도네시아는 약 15억 9000만 원으로 1위에 올랐고, 대한민국은 약 14억 4000만 원으로 2위를 기록했다.

과연 1라운드 ‘서열 정리’ 미션의 최종 순위가 어떻게 뒤바뀔지, 치열한 ‘셀링 전쟁’의 결과는 16일 저녁 7시 50분 방송되는 ENA ‘엑스 더 리그’ 3회에서 공개된다.

[사진 제공 = ENA, 라라스테이션]

YTN star 최보란 (ran613@ytn.co.kr)